Компания "Softline"
Вакансия: Менеджер по продажам корпоративным клиентам
Департамент по работе клиентами среднего бизнеса
В портфеле клиенты:
- с количеством ПК от 100 до 500,
- с годовой выручкой от 100 млн.руб., топ-сегмент – от 1 млрд.руб;
- Цикл сделок от нескольких дней до 1 года;
- Предоставляется доступ к базе клиентов, из которой будет формироваться личный портфель клиентов;
- В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
- В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
- В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников
Ключевые задачи:
- Работа с корпоративными клиентами РФ: поддержание и расширение существующей клиентской базы;
- Полный цикл продаж от первого звонка клиенту до заключения договора;
- Участие в маркетинговых активностях;
- Активная коммуникация с техническими специалистами для подбора решений и совместного проведения презентаций заказчикам;
- Работа с 1С, Outlook, CRM, корпоративным порталом;
- Выполнение личного плана продаж.
Наши ожидания:
- Успешный опыт продаж (B2B) будет преимуществом. Но мы открыты к диалогу и с кандидатами с небольшим опытом в продажах;
- Готовность к обучению (мы погружаем в специфику проектных продаж);
- Хорошо развитые коммуникативные навыки, проактивная позиция;
- Желание работать и развиваться в IT сфере.
Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
- Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
- LTI: поощрение акциями компании после 2-х лет успешной работы и достижения целевых показателей;
- Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
- ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
- Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
- Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
- Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
- Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
- Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
- Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;
- Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
- Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
- Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей;
- Корпоративная мобильная связь.