Компания "Сибирские интеграционные системы"
Мы - стабильная IT-компания, существуем на рынке более 16 лет.
Наш основной продукт – цифровая платформа «Эталон».
Она позволяет нашим клиентам самостоятельно создавать ИТ-решения и повысить операционную эффективность и управляемость за счет:
- сбора данных в цифровые двойники;
- цифровизации бизнес-процессов;
- аналитической обработки и визуализации данных;
- формирования отчетов без участия человека;
- автоматического выявления рисков и подсказок, как на них реагировать.
В связи с масштабированием бизнеса и расширением линейки продуктов мы ищем в отдел продаж младшего специалиста по проектным продажам.
Требования
- Грамотная устная и письменная речь.
- Базовые навыки проведения переговоров.
- Базовые навыки подготовки и проведения презентаций и показов на различные аудитории.
- Высокая обучаемость и способность к изменениям.
- Знания офисных пакетов (таблицы, текстовые редакторы и редакторы презентаций) на высоком уровне.
- Высокий уровень самодисциплины.
- Аккуратность, способность запоминать большие объемы информации.
Плюсом считается
- Опыт участия в B2B продажах в IT-сфере ИЛИ подтвержденный опыт проектных продаж.
- Высшее образование по специальностям в области информационных технологий.
- Навыки продаж с чеками 3+ млн. руб.
- Понимание основных управленческих бизнес-процессов производственных компаний и государственного сектора.
- Знание жизненного цикла программного обеспечения.
Обязанности
- Помощь и документальное сопровождение процесса сделки от первичных переговоров до заключения договора и его закрытие.
- Телефонные переговоры, назначение встреч, участие в проведении дистанционных и очных презентаций решений на цифровой платформе «Эталон».
- Участие в разработке наборов продающих материалов по продуктам компании: формирование УТП, определение ЦА, подготовка продающих презентаций, сравнений с конкурентами и т.д.
- Организация встреч с представителями компаний-клиентов, в том числе первыми лицами.
- Формирование клиентской базы по сегментам.
- Выявление лиц, принимающих решения.
- Квалифицирование потенциальных клиентов по проблематике и стоимости решения.
- Работа в CRM.
- Ведение базы скриптов, возражений и ответов на возражения.
Условия работы
- Работа в IT проектах.
- Продажи качественного продукта, контролирующего в том числе национальные проекты России.
- Исключительно B2B и B2G продажи — только корректное деловое общение.
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя.
- Возможность согласовать индивидуальный гибридный график после испытательного срока (до половины рабочих дней удалённо). Возможность работать с 9:00, 9:30 или 10:00 утра.
- Оплата: 80 тыс. руб. + процент от продаж.
- Прозрачная система карьерного роста.
- Корпоративная программа обучения и ввода в должность.
- Комфортный офис в деловом центре города.
Порядок отклика
После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.