Руководитель

- Комплексное обеспечение объемов продаж работающего подразделения.
- Мониторинг рынка региона, поиск новых клиентов и обеспечение увеличения объемов продаж через развитие существующих клиентов.
- Текущее поддержание и контроль документооборота
- Контроль складских остатков, поддержание наличия необходимого ассортимента
- Подготовка отчетности по работе обособленного подразделения и продажам в центральный офис.
- Административное управление персоналом обособленного
подразделения.

Должностные обязанности:
• Управление продажами, руководство подчинёнными, обучение их стандартам Компании;
• Эффективное ведение бизнеса в условиях рыночной экономики;
• Определение стратегии продвижения продукции Компании путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта;
• Обеспечение выполнения плана продаж, дистрибуции всеми подразделениями Коммерческой службы;
• Обеспечение соблюдения всеми подразделениями рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения Филиалом ценовой политики;
• Контроль соблюдения нормативов заказов коммерческой службой и запасов продукции отделом закупок;
• Координация взаимодействия коммерческой службы со смежными подразделениями филиала – Финансового отдела, доставки, ИТ отдела, склада для обеспечения эффективного процесса продаж;
• Анализ выполнения ключевых показателей в подразделениях Коммерческой службы на систематической основе;
• Проведение отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности и постановки задач с подразделениями филиала;
• Организация и проведение обучения в полях подчиненных сотрудников, направленного на повышение уровня квалификации и профессионализма в вопросах продвижения продукции Компании действующих контрактов.
• Внесение предложений по построению структуры подразделений, мотивированию и материальному стимулированию подчиненных сотрудников;
• Поиск, подготовка и подключение альтернативных Контрактов в случае необходимости;
• Проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
• Участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски совместно с ЮС, а также претензий к Клиентам при нарушении ими условий договора поставки;
• Участие в выработке предложений по политике Компании в области качества для ее улучшения и оптимизации.

Должностные обязанности:
• Выявление проблемных зон в компании.
• Определение Целей и Задач проекта.
• Координация работы всех служб задействованных в проекте.
• Контроль исполнения сроков проекта и его этапов.
• Анализ выполнения этапов проекта
• Разработка Стандартов Компании и контроль исполнения.
Проекты за время работы:
АВТОЗАКАЗ
 Цель - Системность работы с заказами и все производные из этого. Формирование основы для перехода на EDI.
СОЗДАНИЕ СИСТЕМНОТИ В РАБОТЕ СУПЕРМАРКЕТА
 Цель - Реанимировать супермаркет с отрицательной динамикой и выстроить системность работы
Терминальная Приёмка ТМЦ
Цель
 Системность и Оптимизация процесса приёмки ТМЦ.
 Сокращение или перепрофилирование операторов.

Должностные обязанности:
• Управление продажами, руководство подчинёнными, обучение их стандартам Компании;
• Эффективное ведение бизнеса в условиях рыночной экономики;
• Определение стратегии продвижения продукции Компании путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта;
• Обеспечение выполнения плана продаж, дистрибуции всеми подразделениями Коммерческой службы;
• Обеспечение соблюдения всеми подразделениями рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения Филиалом ценовой политики;
• Контроль соблюдения нормативов заказов коммерческой службой и запасов продукции отделом закупок;
• Координация взаимодействия коммерческой службы со смежными подразделениями филиала – Финансового отдела, доставки, ИТ отдела, склада для обеспечения эффективного процесса продаж;
• Анализ выполнения ключевых показателей в подразделениях Коммерческой службы на систематической основе;
• Проведение отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности и постановки задач с подразделениями филиала;
• Организация и проведение обучения в полях подчиненных сотрудников, направленного на повышение уровня квалификации и профессионализма в вопросах продвижения продукции Компании действующих контрактов.
• Внесение предложений по построению структуры подразделений, мотивированию и материальному стимулированию подчиненных сотрудников;
• Поиск, подготовка и подключение альтернативных Контрактов в случае необходимости;
• Проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
• Участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски совместно с ЮС, а также претензий к Клиентам при нарушении ими условий договора поставки;
• Участие в выработке предложений по политике Компании в области качества для ее улучшения и оптимизации.

Достижения:
Организация взаимодействия м/у отделами (Отдел Закупок, Отдел Продаж и Бухгалтерия) в части документооборота.
Снижение показателя текучести кадров на 10%.
Запуск системной аналитики в области продаж.
Разработан план по переводу работы склада на ночную сборку.
Прирост в ТО по Сетевому каналу на 7% по отношению к 2012 г.
Создание корпоративного духа в компании.

Должностные обязанности:
• Анализ дистрибьюторского рынка.
• Соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• Разработка планов сбыта на вверенной территории, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение.
• Организация работы Отдела Продаж, офисных сотрудников.
• Формирование команды, постановка задач, обучение, мотивация.
• Ведение бизнеса по процедурам компании.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Защита интересов компании.
• Полевые аудиты, обучение СВ, анализ выполнения задач, планов.
• Построение взаимовыгодных отношений с дистрибьютором.
• Проведение Аттестации сотрудников с последующим повышением мотивации.

Достижения:
Прирост в ТО на 25% по АКБ на 22%.
Развитие новых территорий продаж.
Установка более 60 ед. весового оборудования.

Должностные обязанности:
• Осуществление руководства командой продаж и контроль ее деятельности.
• Определение плановых целей и обеспечение их выполнения для каждого агента по развитию рынка.
• Проведение маркетинговых действий.
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины компании.
• Проведение встреч с клиентами, установление деловых отношений с проблемными клиентами.
• Обучение агентов работе на рынке и в офисе.
• Организация и контроль оптимального размещения оборудования.
• Замещение должности руководителя отдела продаж.
• Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами, согласование КУ (коммерческих условий) сотрудничества.