Территориальный менеджер( ТД ГраСС )

Описание

ГаврикАннаВасильевна
Женщина 43 года родилась19 августа1982
+7
gavannavas@mail.ru — предпочитаемыйспособсвязи
telegram: @annavasgavrik
Проживает КрасноярскГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовакпереезду Москва СанктПетербург готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Менеджерпоработесключевымиклиентами Key Account Manager LKA)
Специализации
—Менеджерпопродажам менеджерпоработесклиентами
Типзанятости полнаязанятостьФорматработы удалённо гибрид разъездная
на местеработодателя
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—18 лет6 месяцев
Март2022 — Декабрь2025
3 года10 месяцев
ГруппакомпанийHAYAT , г Москва(ОООХаятМакетинг
Красноярск www.hayat.com.ru
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(производство
Менеджерпоработесключевымиклиентами Account Manager LKA)
Категориятоваров бумажнаяигигиеническаяпродукция бытоваяхимия бренды-
Papia, Familia, Molped).
Обязанности
-Работасдистрибутораминазакрепленнойтерритории(ООО"АлмакориК г
Красноярск ООО"ПроектИнвест г ИркутскЗонаответственностиг Красноярск
Красноярскийкрай республикаХакасия г Абакан Иркутскаяобласть
-Переговорыврамкахгодовойпереговорнойкомпаниисключевымиклиентамивовсехк
аналахпродажлокальнымиключевымиклиентами оптовымиклиентами
клиентамитрадиционнойрозницы
-Контрользавыполнениемконтрактныхусловийдистрибуторами
-Планированиесцельюувеличенияобъемапродажповсемканаламсбыта
построениекачественнойиколичественнойдистрибуции sell-out
дистрибьюторов обменданнымисдистрибуторами
-Анализситуациинарынке Мониторингценконкурентов аудит
соблюдениеценовыхиндексов
- Развитиеклиентскойбазы Поискипривлечениеновыхклиентов
-Работаскомандойторговыхпредставителейимерчендайзеровдистрибутора
проведениепрезентацийпопродукции
- Управлениетрейд маркетинговымиактивностямивовсехканалахсбыта
(согласование запуск
контрольиотслеживаниедокументооборотапопроведениютрейд
маркетинговыхактивностей отслеживаниео balance дистрибуторов
сверкасдистрибуторомпотрейд маркетинговымактивностям
- Отслеживаниекредитноголимитадистрибутора
контрольдебиторскойзадолженности
-Развитиеключевыхклиентовнатерритории
работаскрупнымилокальнымиифедеральнымисетямирегиона Командор Хороший
РолБи(г Абакан Светофоритд
Достижениязапериодработы
-ПриростпоТорговойсетиКомандор 2024гг
вкатегориибумажнаяпродукциясоставил30%;
Расширениеассортиментнойматрицыс25СКЮдо32СКЮ
-ВводвТорговуюсетьКомандор2025г новойкатегорииженскаягигиенаMolped
вколве5СКЮ
-РазработалановуюстратегиювкатегорииженскаягигиенаMolped,
дляразвитияпродажвтрадиционнойрознице чтопривелокприроступродажна200%;
-В2025 г подключиладискаунтерХорошийТТ впериодсмарта25г пооктябрь25г
отгрузкивсетьсоставили1 СКЮ= 12000 кейсов
-ПереводТорговойсетиРолБинатранзитныеотгрузкичерездистрибутора
приростс2023г с200 кейсовдо1150 кейсов 1 контейнер вмесяц2025г
-Построениедистрибуциивкатегорииженскаягигиена Molped
вканалетрадиционнаярозница2024гг составилболее350%;
Октябрь2012 — Март2022
9 лет6 месяцев
ПарфюмерноКосметическаяКомпанияВесна ОАО
Самара www.vesna.ru
Управлениемногопрофильнымиактивами
•Управляющаякомпаниягруппы холдинга штабквартира
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(производство
Строительство недвижимость эксплуатация проектирование
•Строительствожилищное
•Девелопмент
ТерриториальныйменеджерКатегориятоваровсредстваличнойгигиеныибытовойхим
ии торговыемарки Капля Лесныеягоды Цветывесны Фрутамин Акватель
Обязанности
-УправлениеиразвитиедистрибуторовнатерриторииКрасноярскогокрая
ООО"АлмакориК ООО"ТорнадоКосметик ООО"СибирскийДвор
-Управлениеиразвитиедистрибьюторскихопераций
информационныйобменмеждуОАОПКК"ВеснаДистрибьюторы
-Анализрынка планирование увеличениеобъемапродаж
достижениецелейкомпаниипооборотупродаж
-Проведениепереговоровврамкахгодовойпереговорнойкомпании- дистрибуторы
ключевыеклиенты
-Обеспечениеэффективногофункционированиядистрибуторовивыделенныхотделов
подбор обучение контрольимотивацияторговыхпредставителей
-Контрольдебиторскойзадолженностидистрибуторов
-Организацияипроведениепромомероприятий(локальныетрейдмаркетинговыемеро
приятия национальныетрейдмаркетинговыемероприятия
поподдержкепродажвовсехканалахсбыта
Работасключевымиклиентамирегиона КомандорХороший КрасныйЯр Батон Маяк
Светофор
Достижения
ЗаключениедоговоровскомпаниямилогистамиТССветофорсотсрочкойплатежа
вводассортиментавТССветофор
-ПриростпоТССветофорза2021г на50%;
-ПрироствгипермаркетахМаяк(ТССветофор за2021 годна50%,
расширениеассортиментнойматрицына6 СКЮ
-ПриростподискаунтеруБатонвкатегории
*твердоготуалетногомылана40%;
*жидкиммоющимсредствамна35%;
-ПриростподискаунтерХорошемувкатегории
*твердоготуалетногомылана33%;
Февраль2011 — Сентябрь2012
1 год8 месяцев
ООО"АлмакориК
Красноярск almakor.ru
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
СупервайзеротделапродажОбязанности
-РуководствоотделомМиксЛОреальКимберлиКларкитд (впрямомподчинении8
человек
-Обеспечениеплановогообъёмапродажипродвиженияпродукциикомпании
-Выполнениепоставленныхзадач
-Организацияработыкоманды постановказадач контрольисполнения
-Построениекачественнойиколичественнойдистрибуции
-Подборперсонала
-Мотивациясотрудников обучение
-Развитиеразличныхканаловсбыта
-ВнедрениестандартовработыТП
Достижения
Приростпообъёмупродажза2012 годна50%;
Покрытие90% ТТ
ОткрытоновоенаправлениеБалахтаНовоселововколве50ТТ
Июнь2009 — Февраль2011
1 год9 месяцев
ООО"АлмакориК
Красноярск almakor.ru
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
ТорговыйпредставительОбязанности
-Планированиепродаж
-Выполнениеплановпродаж
-Построениекачественнойиколичественнойдистрибуции
-Развитиеклиентскойбазы заключениеновыхдоговоров
-Контрольдебиторскойзадолженности
-Информированиеклиентовпопроводимыммаркетинговыммероприятиям
-Подписаниеактовсверок
Достижения
Ростпродажза1 годав1,5 раза
Ростклиентскойбазыв1,5 раза
Август2008 — Февраль2009
7 месяцев
ООО"ТорговыйдомМегаполис
Красноярск www.msd-spirits.ru
Продуктыпитания
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
ТорговыйпредставительОбязанности
-Планированиепродаж
-Выполнениеплановпродаж
-Посещениеторговыхточексогласномаршрутномулисту
-Построениекачественнойиколичественнойдистрибуции
-Развитиеклиентскойбазы заключениеновыхдоговоров
-Контрольдебиторскойзадолженности
-Информированиеклиентовпопроводимыммаркетинговыммероприятиям
-Подписаниеактовсверок
Достижения
Ростпродажза7 месяцевв3 раза
Ростклиентскойбазыв2 раза
Октябрь2004 — Август2005
11 месяцев
ООО"СистемыHR"
Красноярск krasyar.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(продуктовая
ПродавецОбязанности
-Консультированиепокупателейпотоварномуассортименту
-Взвешивание нарезкаиупаковкареализуемыхпродовольственныхтоваров
-Информированиеклиентовпопроводимымвмагазинемаркетинговыммероприятиям
-Помощьвподборенужноготовара
-Предпродажнаяподготовкатоваровиихвыкладка
-Контрользасостояниемналичностивкассе
Август2002 — Декабрь2002
5 месяцев
ООО"Пекэкстор
Красноярск
Услугидлянаселения
•Игорныйбизнес
КассирОбязанности
-Заведованиекассой
-Приемивыдачаналичныхденег чеков
-Ведениекассовойотчетности оформлениеотчетныхдокументов
Образование
Высшее
2012
Высшее Красноярскийгосударственныйаграрныйуниверситет Красноярск
Юридическийинститут Юриспруденция
2006
Высшее Сибирскийгосударственныйтехнологическийуниверситет Красноярск
Факультетхимическихтехнологий Инженер-химик
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Навыки Навыкипереговоров Управлениепродажами Планированиепродаж
Развитиепродаж Работасдебиторскойзадолженностью
Контрольдебиторскойзадолженности Развитиеключевыхклиентов
Организаторскиенавыки Локальныесети Обучениеперсонала Контрольотгрузок
Проведениепромоакций Анализпродаж
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииA, B, C
Дополнительнаяинформация
Обомне •ОпытуправленияиразвитияпродажFMCG
вразличныхканалахболее15-тилет
способностьсвоевременноиспользоватьрезервыростапродажиоперативнореагиро
ватьнадинамикурынка
•Умениесформироватьэффективнуюкоманду
обеспечитьпостановкукомандныхииндивидуальныхцелей
замотивироватьподчиненныхнадостижениецелейкомпании
•Способностьэффективноуправлятьмаркетинговымбюджетом
разрабатыватьиконтролироватьтрейдмаркетиноговыеактивности
•ОбщениенауровнеЛПР уверенностьвпереговорах
умениевыстраиватьдолгосрочныепартнерскиеотношения
•Умеюанализироватьиприниматьрешенияопираясьнасобственнуюэкспертнуюоценк
у работатьврежимемногозадачности
•Принимаюрешениянаосновеэкспертногоанализарынка