Инженер по продажам

Описание

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Узбекистан, Россия, Казахстан, готов к командировкам
Добыча сырья
• Уголь
• Инженер
• Руда
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, вахтовый метод
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
80 000 руб.

Опыт работы —22 года 8 месяцев
Апрель 2013 —
Апрель 2015
2 года 1 месяц
Kennametal
www.kennametal.com
Инженер по продажам
Инжиниринговые решения в области износостойкости для горного оборудования.
- Определение потенциальной ёмкости рынка
- Поиск заказчиков
- Перевод и редактирование технической и рекламной литературы (англ. - рус)
- Ведение переговоров на уровне высшего и среднего звеньев управления. В том числе, с
компаниями: Полюс; Норильский Никель; РУСАЛ; Васильевский рудник; СУЭК;
КузбассРазрезУголь; СДС; Мечел; Востсибуголь и др.
- Работа с чертежами, технической документацией, определение условий эксплуатации в
полевых условиях
- Составление и отправка технических запросов в инжиниринговую группу Кеннаметал
(США)
- Участие в принятии и согласовании инженерных решений
- Ценообразование
- Технико-экономический расчёт и обоснование (ТЭР и ТЭО) предлагаемых решений, их
защита
- Тендеры
- Участие в полевых испытаниях, мониторинг, контроль, анализ результатов.
Завершено три крупных проекта.
Ноябрь 2009 —
Май 2012
2 года 7 месяцев

Зеппелин Интернациональ AG
Узбекистан, www.zeppelin.uz
Руководитель горных проектов по Средней Азии
- Маркетинговое изучение рынка горного оборудования в Средней Азии.
- Презентации, переговорный процесс, формирование комплексных коммерческих
предложений.
- ТЭР (технико-экономический расчёт) и ТЭО (технико-экономическое обоснование)
приобретения и использования модели машины.
- Анализ ключевых показателей работы предприятий. Определение влияния
эффективности горного производства, как части технологической цепи, на общие итоговые
показатели работы.
- Расчёт и анализ себестоимости продукта.
- Участие в работе с проектными институтами в разработке, обосновании и защите новых
проектов для горных предприятий.
- Сбор и аналитика исходных данных. Тех.задание. ТЭР. ТЭО. Проект.
- Участие в организации технической поддержки продукта. Продвижение сервиса и поставки
Зап.частей. Определение их количественной потребности и стоимости.
- Отчётность.
- Прогнозирование продаж горно-добывающего оборудования до 3-х лет.
- Содействие в стадиях проектирования ОГР на уровне Проектных институтов.
- Организация проекта по возможности применения бульдозерного рыхления вместо БВР.
Проведение полевых испытаний.
Рост объёма продаж в 3,2 раза.
Сентябрь 2008 —
Июль 2009
11 месяцев

ООО "Майнинг Солюшнс"
Красноярский край, www.mining-solutions.ru
Менеджер по продажам
- Работа с оборудованием Atlas Copco (буровые станки и инструмент).
- Работа с оборудованием Komatsu. Представительство Komatsu Mining Germany
(экскаваторы, погрузчики, бульдозера, самосвалы, грейдера, дробильно-сортировочных
комплексов и др.)
- Работа с инструментом ESCO (режущие кромки, лезвия, ковши, коронки и зубья, насадки
для рыхлителей, броня, футеровка и др.)
- Мониторинг рынка. Определение его ёмкости.
- Формирование коммерческих предложений.
- Определение горно-геологических условий эксплуатации.
- Подбор модели и конфигурации машин.
- Расчёт удельной себестоимости эксплуатации (моточас, тн, куб.м, тн.км.)
- Переговорный процесс. Ценообразование, условия поставки, оплаты, гарантийные
обязательства.
- Расчёт эксплуатационных издержек, формирование склада запасных частей.
- Сравнительные анализы с другими моделями машин аналогов.
- ТЭР (технико-экономический расчёт) и ТЭО (технико-экономическое обоснование)
приобретения и использования модели машины.
- Ведение статистических данных по наличию горной техники и её эксплуатационных
показателях (наработка, производительность, КТИ, КТГ, эксплуатационные издержки).

Декабрь 2007 —
Июль 2008
8 месяцев
Красноярский завод тяжёлого машиностроения
Красноярск, www.KZTM.ru
Начальник отдела продаж горного оборудования
Договорная работа.
- Переговорный процесс с конечным результатом, составление коммерческих предложений.
- Мониторинг, маркетинговые исследования рынка горного оборудования СНГ.
- Участие в разработке технологии производства и ремонта горно-обогатительного,
перерабатывюшего, металлургического оборудования.
- Разработка и составление технической документации на вновь проектируемые и
изготовляемые типы экскаваторов.
-Ценообразование.
Декабрь 2006 —
Декабрь 2007
1 год 1 месяц

РУСАЛ (Русский алюминий)
Москва, www.rusal.ru
руководитель проекта «Горная техника»
- Определение основных направлений повышения эффективности использования
горно-транспортного оборудования на горно-добывающих предприятиях РУСАЛ.
- Разработка и внедрение мероприятий направленных на повышение
технико-экономических показателей, расчёт эффекта.
- Выбор типа оборудования и определение поставщика на основании ТЭО и разработанной
системы сравнительного анализа на горно-добывающих комплексах.
- Разработка системы сбора и анализа показателей работы горной техники.
- Мониторинг, расчёт и оценка эффективности технико-экономических показателей
эксплуатации горной техники.
Создана система сбора текущих и статистических данных о показателях работы горной
техники на предприятиях:
АГК (МИР, КШНР); СВК; BCGI; ACG.
2. Собрана и систематизирована статистика работы горной техники за несколько лет на
следующих предприятиях:
АГК (МИР, КШНР); Боксит Тиммана; ПГЗ СУАЛ; СУБР; СВК; BCGI; ACG.
3. Разработана система оценки приобретаемой техники с учётом дальнейшей эксплуатации,
ТО и ремонтов.
4. Разработка и применение метода сравнительного анализа по накопленным затратам при
выборе модели машины для различных типов оборудования.
6. Разработка критериев оценки эксплуатационных и технических качеств машин.
7. Прогнозирование количества и качества горной техники.
8. Планирование приобретения новой техники.
9. Обоснование замены и дополнительных приобретений горно-транспортного
оборудования.
10. Разработка и внедрение мер по снижению эксплуатационных издержек.
11. Разработка и внедрение мер по повышению эффективности использования и
технической готовности парка оборудования.
А именно.
Увеличение ходимости шин за счёт:
- оптимального выбора типа и поставщика шин для конкретных условий и характера работ
- постановки датчиков давления на каждое колесо
- переход с закачки воздуха в шины на азот
- внедрения новых технологий ремонта шин
- ежесменный контроль и ведение истории каждой шины
Увеличение срока службы ковшей экскаваторов типа PC и снижение затрат на ремонт в
условиях АГК за счёт:
- разработки технологии ремонта и восстановления
- составление паспорта ремонтов
- применение при ремонте и замене материалов собственного производства
Снижение количества простоев комплексов техники и снижение холостых пробегов
самосвалов за счёт:
- организационных мер
- организации диспетчерской службы
- внедрение транковой связи мастер – диспетчер – оператор
Увеличение производительности горно-транспортных машин за счёт:
- повышения качества дорожного покрытия
Снижение стоимости ТО и ремонтов за счёт:
- возможности увеличения сроков между ТО
- оптимизация работ по проведению ТО и ремонтов
12. Вывод и систематизация технико-экономических показателей работы горной техники на
каждом отдельно взятом предприятии.
13. Анализ технико-экономических показателей работы и результатов мероприятий.
В результате вышесказанного:
удалось увеличить производительность в среднем на 7,1% и уменьшить эксплуатационные
затраты на 1,7%.
Ноябрь 2003 —
Декабрь 2006
3 года 2 месяца

ООО «Восточная Техника» (дилер Caterpillar)
Красноярский край, www.vost-tech.ru
Инженер по продажам. Специализация: горные работы.
- Поиск потенциального клиента, переговорный процесс, заключение договора
- Расчёты, ТЭО, сравнительные анализы, предложения по эффективному использованию
техники и решений для конкретного заказчика, Подбор, индивидуальная конфигурация
машин, расчёт эксплуатационных издержек
- Ведение договорного процесса и документации
- Разработка финансовых схем (график платежей, лизинг, аренда) и контроль выполнения
финансовых условий
- Анализ рынка, сбор и систематизация информации
- Отслеживание и учёт технико-экономических и эксплуатационных показателей работы
машин.
Участие в обосновании технического перевооружения рудников Норильского Никеля, МИР и
КШНР (РУСАЛ).
Построение системы анализа и учёта показателей работы горно-добывающего
оборудования, статистических данных. Определение путей повышения эффективности
работы, снижение издержек, простоев, увеличение производительности и др. Заключение
сервисных контрактов на сумму 6,5 млн $. Продажи нового оборудования и запасных частей
на 39 млн $.
Апрель 1994 —
Октябрь 2003
9 лет 7 месяцев

ООО Научно-производственное коммерческое предприятие
Метрико
Красноярск
Генеральный директор
- Планирование стратегии компании
- Организация рабочей деятельности сотрудников, кадровая политика
- Проведение маркетинговых исследований рынка, документооборот
- Снабженческие функции
- АХР
- Разработка и внедрение в производство новых видов продукции
- Расширение рынка сбыта продукции
- Заключение договоров, бухгалтерия
- Найдены новые партнеры и направления развития предприятия
- Налажена схема по бесперебойной поставке продукции
- Участие в бартерных сделках
- Обеспечение материально-технической базы
- Контроль за рациональным использованием и своевременным обновлением технической
базы
- Строительные и монтажные работы с АЗС (Красноярская жел.дорога,
КрасноярскНефтепродукт, Сибнефть, ИркутскНефтепродукт, Экипаж и т.д.)
- Координация действий всех подразделений предприятия
- Инвестиционная деятельность
- Расширение рынка услуг разрабатываемых технологий
- Контроль и согласование новых проектов
- Внедрение новых технологий в области уменьшения себестоимости продукции
- Открытие и контроль новых филиалов предприятия
- Ревизия финансовой деятельности предприятия, проверка сохранности и списания
материальных ценностей
- Работа с подотчетными лицами и суммами, работа с банком
- Организация снабжения и сбыта продукции, маркетинг
- Разработка и внедрение линии поточного (непрерывного) нанесения полимерного
покрытия на металлическую ленту.
- Проектирование и внедрение в производство новых видов холоднокатаных и
штампованных профилей.
Июль 1991 —
Апрель 1994
2 года 10 месяцев

Химико-металлургический завод, ОАО
Красноярск, khmz.ru
Мастер - механик участка
- Организация работ пяти бригад, организация ППР и ТО, их исполнение
- Организация и ремонт карьерного хозяйства (добыча известняка)
- Конвейеров, перегружателей
- Дробильно-сортировочного оборудования
- Насосы низкого, высокого давления
- Вращающиеся печи и мельницы
- Смесители, сепараторы и др.
- Монтажно-восстановительные работы
- Обслуживание грузо-подъемных механизмов
- Сосудов под давлением (паровых нагревателей), тепловых сетей
- Контроль за соблюдением проектной, конструкторской и технологической
дисциплин, правил и норм по ТБ и ОТ, требований противопожарных, природоохранных,
санитарных органов, органов технического надзора
Образование
Высшее
1991 Красноярский институт цветных металлов и сплавов
Электро-механический факультет / горные машины и комплексы, горный инженер - механик
Повышение квалификации, курсы
2011 Повышение профессионального базового уровня
Caterpillar University., Сертификат
2011 – Кампус. Новая серия оборудования Caterpillar
Caterpillar, Сертификат
2009 Семинар по управлению продаж продукции TEREX
TEREX, Сертификат
2006 Анализ производительности парка и стоимости перевозок
горной массы
Caterpillar, Сертификат

2006 6 SIGMA
Caterpillar, Сертификат
2005 Презентации. Психология общения
Восточная Техника+Консалтинговая компания, Сертификат
2005 Повышение эффективности работы горного оборудования
Caterpillar, Сертификат
2005 WIN + WIN
Caterpillar+Косалтинговая компания, Сертификат
2004 Sales management equipment
Барлоуорлд Сибирь, Сертификат
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Дополнительная информация
Рекомендации Готов предоставить по требованию
Готов предоставить по требованию (Готов предоставить по требованию). Готов
предоставить по требованию
Обо мне Разработка методики расчётов: технико-экономических показателей эксплуатации машин,
сравнительных анализов различных видов и производителей оборудования,
эксплуатационных издержек владения на весь срок службы.
Расчёт и управление себестоимости продукта.
Знание основных мировых производителей горной техники.
Имеются организаторские способности, умение вести переговоры до положительного
результата.
Опыт работы с проектными институтами.
Опыт работы за рубежом и с иностранными специалистами.

Дополнительные сведения:
Опытный пользователь ПК.
Имею несколько рабочих профессий.
Водитель (категории А,В,С)