Региональный представитель

Организация процессов по развитию продаж и дистрибуции. Построение структуры и системы продаж. Планирование продаж и построение системы контроля. Контроль и управление товарными запасами. Управление командой менеджеров направлений. Формирование систем мотиации. Обучение сотрудников, формирование и закрепление навыков у сотрудников. Развитие «Кадрового резерва». Построение отношений с ключевыми заказчиками и представителями производителей. Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности предприятия. Формирование и исполнение бюджета коммерческой службыТрейд - маркетинговая активность. Работа с ключевыми (федеральными) сетевыми заказчиками. Управление продажами в системной компании с регулярным менеджментом. Формирования команды с "0" от торгового представителя до руководителя отдела продаж. Карьерное развитие от торгового представителя.

Формирование и развитие продаж дистрибьюторской сети на территории Сибирского региона;
• Мониторинг, анализ, синтез, координация и выявление возможностей эффективности рынка сбыта;
• Годовое и ежемесячное планирование деятельности отдела в соответствии с целями и задачами;
• Организация процессов по развитию продаж и дистрибуции;
• Построение структуры и системы продаж;
• Планирование продаж и построение системы контроля;
• Контроль и управление товарными запасами;
• Управление командой менеджеров направлений. Формирование систем мотивации;
• Обучение сотрудников, формирование и закрепление навыков у сотрудников. Развитие «Кадрового резерва»;
• Построение отношений с ключевыми заказчиками и представителями производителей;
• Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности предприятия;
• Формирование и исполнение бюджета коммерческой службы;
• Трейд - маркетинговая активность, Разработка и реализация маркетинговых программ;
• Участие в формирование заказов, контроль складских запасов, контроль за текущими оплатами дистрибуторов;
• Проведение Ритейл-аудитов и storcheck- мероприятий;
• Управление продажами в системной компании с регулярным менеджментом;
• Формирования команды с "0" от торгового представителя до руководителя отдела продаж;
• Проведение презентаций по продукту для торгового персонала дистрибуторов;
• Обучение стандартам работы по бренду на «Полевых тренингах»;
• Координация работы склада, бухгалтерии, операторов дилера для отгрузки товаров дистрибуторам;
• Ввод ассортиментной матрицы, контроль соблюдения планограммы во всех сетях города;
• Разработка планов сотрудничества с розничными сетями (федеральными и локальными);
• Проведение презентаций по продукту для торгового персонала дистрибуторов.
• Обучение стандартам работы по бренду на «Полевых тренингах».
• Разработка и реализация маркетинговых программ.
• Руководство и координация работы отдела мерчендайзеров;
• Участие в тендерах ведущих сетей СФО;
• Проведение эффективных плодотворных переговоров;
• Заведение ассортимента в регулярную матрицу торговых сетей.
• Контроль ДЗ, отслеживание остатков на складе дистрибьюторов, формирование заказов,
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий, сотрудничество с отделом продаж (розничным, сетевым) дистрибьютора, своевременное предоставление отчетности в центральный офис компании, согласно регламента.

- Подбор, обучение, проведение мероприятий по адаптации и аттестации торгового персонала.
- Руководство отделом сетевых продаж (продавцы –консультанты 25 человек).
- Разработка и построение системы управления продажами, использование ресурсов для увеличение объемов продаж.
- Постановка планов, целей и задач для торгового отдела. Контроль выполнения.
- Формирование корпоративных стандартов работы с клиентами (презентация выгод покупки для конечного потребителя, контроль остатков, корректность заказов, стабильность присутствия ассортиментной матрицы), контроль выполнения.
- Ведение необходимой отчетности.

• Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Увеличение продаж;
• Выполнение плановых показателей количественной и качественной дистрибуции;
• GPS; КПК;
• контроль запасов ТТ по правилу 1,5.