Менеджер по продажам, начальник отдела

Руководство работы отдела (распределение обязанностей в отделе, контроль за их выполнением, цели, задачи,
мотивация);
Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
Составление отчетности, планирование;
Контроль и управление дебиторской задолженностью;
Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Участие в политике ценообразования на продукцию производимую компанией;
Работа с претензиями;
Контроль за выполнением плана продаж коммерческого отдела.

Планирование и организация сбытовой сети алюминиевой ленты и алюминиевых композитных панелей;
 контроль процесса закупки сырья (анализ цен на аналогичную продукцию конкурирующих предприятий, ведение
переговоров с поставщиками, согласование технической документации, ведение договоров, контроль поставок
продукции);
 контроль производства АКП, согласно потребностям покупателей и заключенным договорным отношениям;
 организация и оптимизация работы дистрибьюторов;
 продажа АКП в страны ближнего, дальнего Зарубежья;
 заключение договоров;
 переговоры с покупателями, представление интересов компании Алюком.

 составление планов продаж;
 прямые продажи, поиск новых клиентов;
 контроль и систематизации деятельности менеджеров по продажам.
Результаты:
 увеличение числа новых клиентов;
 позиционирование продукции ООО ПЗ «Алюком» на новых рынках РФ и СНГ;
 увеличение товарооборота компании.

 составление планов продаж;
 поиск новых клиентов;
 прямые продажи;
 работа с крупными торговыми сетями, по проведению различных акций
увеличение клиентской базы;
 увеличение объема продаж на 7%.

 своевременный запуск заявок в производство и отслеживание их выполнения, работа в 1С;
 осуществление оперативного учета поступления денежных средств от заказчика и отгруженной продукции в
течение всего договорного периода;
 еженедельный отчет по загрузке и отгрузке продукции, изделий и инструмента;
 составление плана продаж на месяц;
 заключение договоров поставки, соглашений, контрактов, оформление необходимых документов и контроль за их
реализацией.
Результаты:
 увеличение числа новых клиентов;
 расширение рынка сбыта продукции.

 конкурентный анализ (сбор, сравнение прайс-листов конкурентов, информация по предоставляемым скидкам,
поиск информации о новых разработках среди производителей алюминиевых профилей);
 анализ продаж по регионам (складам);
 подготовка ежеквартальных, ежегодных отчетов по продажам;
 организация и участие в выставках, конференциях, семинарах.
Результаты:
 увеличение числа новых клиентов;
 позиционирование продукции компании на новых рынках;
 увеличение товарооборота.

 формирование клиентской базы;
 продажа продукции со склада в Москве;
 ведение переговоров от имени предприятия;
 построение планов продаж, бюджетирование, контроль финансовых потоков, логистика.
Результаты:
 выведение филиала в окупаемость;
 организация эффективной работы склада;
 расширение рынка сбыта продукции.