Региональный представитель / Менеджер по продажам

Описание

04.2016 -- по настоящее
время
Региональный менеджер
Полная занятость.
Взаимодействие с ключевыми клиентами (ЛПУ, ТФОМС, МЗ), привлечение новых клиентов, разработка и управление бюджетом Анализ фармацевтического рынка региона: мониторинг конкурентных сегментов, деятельности конкурентов, положения компании на рынке. Прогноз аукционов, контроль аукционов. Выполнение согласованных планов продаж на вверенной территории. Управление работой медицинских представителей, подбор и обучение медицинских представителей, аудиты, двойные визиты. Ежедневная отчетность, формирование, соблюдение сроков ведения отчетности.

01.2012 -- 04.2016г
4 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Полная занятость.
Взаимодействие с ключевыми клиентами (ЛПУ, ТФОМС, МЗ), составление аукционной документации, пропись технических особенностей препаратов. Работа с дистрибьюторами по коммерческим предложениям для ЛПУ, ДЛО/РЛО, ценообразованию, предоставлению скидки. Ведение отчетной документации, прогноз аукционов, контроль аукционов.

01.2010 -- 12.2011г
1 год 11 месяцев
Старший медицинский представитель
Полная занятость.
Взаимодействие с клиентами (ЛПУ, ТФОМС, МЗ), привлечение новых клиентов, разработка и управление бюджетом. Работа с дистрибьюторскими компаниями: работа с тендерами, работа с аптеками. Направление - сахароснижающиепрепараты, антибиотик, ИПП). Пройдены тренинги по изучению препаратов, стратегии и тактике продвижения, технике коммуникации.

04.2009 -- 01.2010г
9 месяцев
Медицинский представитель
Полная занятость.

C 0.01.2010г. старший медицинский представитель. Присвоено звание лучшего медицинского представителя по итогам работы за 2009г. Присвоено звание лучшего медицинского представителя по итогам работы за 2010г.

04.2006 -- 04.2009г
3 года
Заместитель заведующей
Аптека, г. Красноярск, полная занятость.
Формирование ассортимента аптеки, документация, учёт и отчётность, продвижение препаратов.

Образование
2016
НОУ ВПО Сибирский институт бизнеса , управления и психологии
Экономический, Дополнительное профессиональное образование Государственное и муниципальное управление (свыше 500часов)

2008
Алтайский государственный медицинский университет
Высшее, Заочная форма обучения.
Факультет: Фармацевтический факультет
Специальность: Провизор

Курсы и тренинги
(О. Паршин, Николай Капырин)
Москва 18-19 февраля 2016г.

2014
.(О. Паршин)
Турция

2013
"Реформа ГОСЗАКАЗА" (О. Паршин)
Москва

2013
Москва
2010
Особенности профессионального делового визита к врачу в современных условиях.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).

Водительское удостоверение
B

Профессиональные навыки
- Владение ПК (отчетные таблицы, интернет, Power-Point, работа с сайтами гос. заказа, программой HW)- Наличие опыта по ведению переговоров и ценовой политики на уровне ключевых лиц компании.- Опыт работы с крупными клиентами, дистрибьюторами.- Опыт работы в госпитальных продажах.

Дополнительные сведения
Коммуникабельна, порядочна, ответственно отношусь к делу, могу работать в команде и самостоятельно.