Sales Intern Siberian Federal District / Стажер отдела продаж – Сибирский федеральный округ

Описание



Суворова Алла Андреевна

+7 (913) 559 77 33
alsuv_2@mail.ru
Красноярск

Региональный менеджер отдела продаж.

Эксперт в области B2B и B2C (В2G) продаж с более чем 13-летним опытом в управлении коммерческими процессами, командами и развитием продаж в крупных компаниях. Специализируюсь на стратегии и тактике продаж, построении эффективных команд, управлении закупками, логистикой, торговым маркетингом и отношениями с ключевыми клиентами.

ОПЫТ РАБОТЫ

ТрудЭксперт 04.2025-06.2025
Руководитель офиса(проект)
Участвовала в запуске офиса и построении отдела продаж B2B-услуг в сфере охраны труда и сертификации. Занималась первичной настройкой коммерческих процессов, тестированием клиентских сценариев и адаптацией продукта под рынок. Работа на электронной площадке, конверсия, оценка визуального контента, воронка продаж , анализ продаж за определённый период, прогноз по продажам.
В результате была разработана базовая структура коммерческой модели и протестированы ключевые гипотезы по продвижению услуг.
Samsung (SERC) 01.2014 - 10.2024
Самсунг Электроникс Рус Компани
www.Samsung.com
Региональный менеджер в отделе продаж - Восточная Сибирь

Зона ответственности: продажи/закупки бытовой техники на территориях: Красноярский край, Иркутская область, Хакасия, Тыва, Забайкалье.
Функциональные обязанности:
Руководила командой от 14 до 32 человек через 3 супервайзеров в регионах Красноярск, Иркутск/Забайкалье. В структуре: промоутеры и торговые представители.
Анализировала продажи, строила прогнозы и планы, оценивала точки роста по продажам на подотчётной территории.
Отвечала за операционное управление, адаптацию, обучение и мотивацию команд, а также за отчётность и выполнение KPI в данных регионах.
Организовывала мероприятия по продвижению и увеличению доли продаж, выстраивала взаимодействие с ключевыми партнёрами.
Координировала разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам (выручка, количественные показатели в штуках, в % . Цель - увеличение доли продаж).
КАМ по бытовой технике - Восточная Сибирь (2014 - 2016):
Вела ключевых клиентов по закупке и продажам бытовой техники Samsung.
Составляла и прогнозировала предзаказы на бытовую технику для производства на заводе.
Организовывала контейнерные поставки и логистику до склада клиента.
Организовывала промо- и трейд-маркетинговые активности по продвижению бренда.
Ключевые достижения:
Провела переговоры и добилась размещения бренд-зон Samsung в лучших локациях без аренды в 7 магазинах, сэкономив для компании 12 млн ₽. При этом открыла канал продаж дополнительных услуг магазина (доставка, платный сервис).
Обеспечила визуальное доминирование бренда за счёт получения лучших торговых локаций (в т.ч. у ) при равных затратах на аренду.
Согласовывала объёмы поставок в магазины с высокой оборачиваемостью, что способствовало ускорению товарооборота и повышению продаж.
Обеспечила 100% покрытие ключевых торговых точек в регионе за счёт эффективного управления ресурсами.
Увеличила и стабильно поддерживала долю продаж Samsung в федеральных и региональных сетях выше плановых значений.
Динамика роста доли продаж Samsung на территории:
2023 - 2024: прирост 8,5% в кризисный период (средний по России: 8%)
2017 - 2019: рост с 27% до 31%
2014 - 2016: рост с 18% до 25%
В 2021 году внедрила методику по увеличению доли продаж в категории "Бытовая техника" в 5 федеральных субъектах. Инициатива была масштабирована на другие регионы России. Методика обеспечила рост оборота по ряду топовых моделей на 10%.
ООО (Арконада) 11.2006-08.2012
Менеджер оптовых продаж бытовой техники

Зона ответственности: Оптовые продажи бытовой техники в Сибири.

Функциональные обязанности:
Вела переговоры по оптовым закупкам бытовой техники, заключала контракты, контролировала выполнение условий договорённостей.
Составляла крупные договоры (суммы) на поставку товаров (свыше 2 млн.рублей).
Продажа товара в B2G секторе, участие в тендере .
Инициировала поиск новых клиентов, выстраивала сотрудничество с собственниками бизнеса и менеджерами по закупкам.
Формировала цены с учётом сезонности, спроса и региональных особенностей.
Ключевые достижения:
Расширила личную клиентскую базу на 30% в период работы.
Увеличила объемы оптовых продаж в Хакасии на 25% за счет увеличения объемов закупки в компании.
ООО
Розничная продажа бытовой техники 07.2002 - 08.2006
www.eldorado.ru
Логист Складская и транспортная логистика. Указать размеры склада количество позиций в учете на складе, места, объемы склада

Функциональные обязанности:
Отвечала за продажи (7 магазинов в городе и 12 в регионе), вела переговоры, контролировала соблюдение условий поставки.
Осуществляла подготовку товаросопроводительной документации.
Составляла маршруты доставки и координировала логистику.
Комплектовала грузы в соответствии с заявками.
Контролировала товарооборот склада.
Сопровождала перемещение грузов (диспетчерская координация).
Взаимодействовала с транспортными компаниями по приёму и доставке товаров на склад.
Проводила инвентаризации, работала с кладовщиками.
Лидировала процессы, связанные с отгрузкой и складской логистикой.
Ключевые достижения:
За счет обеспечения бесперебойных поставок акционного товара в курируемые торговые точки (магазина) обеспечила рост прибыли на 10%.
--------------------------------------------------------------------------------
ОБРАЗОВАНИЕ:


2000 КГПУ Красноярский государственный педагогический университет Педагог - Психолог

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:

2017 МИРБИКС Развитие навыков управления продажами и ведения переговоров курс Алексея Назарова

НАВЫКИ:
Планирование и прогнозирование продаж на квартальной и ежемесячной основе.
Управление бюджетом и контроль затрат.
Ценообразование с учётом сезонности, спроса и региональной специфики.
Анализ рынка и оценка потенциала роста.
Маркетинговые коммуникации и взаимодействие с партнёрами.
Проведение презентаций и переговоров на уровне собственников и закупщиков.
Глубокое понимание особенностей региональных рынков: Сибирь, Хакасия, Забайкалье.
Поиск и развитие клиентской базы, ведение ключевых клиентов.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:


Стратегическое мышление (определяла точки роста и реформы, приведшие к росту доли продаж региона).
Лидерство (мотивация и управление командой из 3 регионов, выполнение KPI).
Умение вести переговоры (договоренности о размещении бренд-зон без аренды в 7 магазинах).
Ориентация на результат (рост доли продаж на +8 % при среднепоРФ 8 %).
Аналитический подход (проект "КАМметодика" масштабирован и дал +10 % по оборотам).
Адаптивность (внедрение успешных практик в новых регионах).