Менеджер по работе с макрорегионами Национальных Ключевых Клиентов
05 Октября 2024
Город:
Красноярск
Занятость:
Полная занятость
Компания "Мон’дэлис Русь"
Обязанности:
- достигает поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;
- обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными KPI’s;
- ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;
- контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность;
- взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж;
- отвечает за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании;
- согласовывает промо активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
- взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
- обеспечивает выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами;
- предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;
- управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;
- участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
Требования:
- высшее образование;
- знание английского языка (уровень Intermediate);
- опыт работы в FMCG компании в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 2-х лет;
- успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет;
-
опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 2-х лет;
-
успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга в FMCG компании от 1-го года;
-
успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года;
-
знание и понимание концепции Joint Value Creation и способов её реализации;
-
навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента и др.;
-
навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей;
-
навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями;
- нацеленность на результат;
- продвинутые навыки коммуникации и влияния.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Менеджер по продажам холодильного оборудования (Ленинский р-н, мкр. Черемушки)( К-Сервис )
Красноярск
от 40 000 до 100 000 руб.
Компания "К-Сервис" Наша компания успешно развивается в сфере инжиниринга, монтажа, сервиса и производства холодильных установок,...
10 Октября
Менеджер оптовых продаж (ул. Калинина)
Красноярск
от 60 000 руб.
Компания "К-Сервис" В дилерскую компанию от завода производителя вентиляционного оборудования приглашаем менеджера по продажам Обязанности:...
10 Октября
Менеджер по продаже запасных частей( Севербоат )
Красноярск
от 80 000 до 100 000 руб.
Компания "Севербоат" Компания «Север» основана в 2014 году и с тех пор занимается производством аэролодок и снегоболотоходов премиум класса,...
11 Октября
Менеджер по продажам на готовую базу( Гросс Фуд Нск )
Красноярск
от 90 000 руб.
Компания "Гросс Фуд Нск" Группа компаний «Гросс Фуд» - один из самых крупнейших поставщиков и производителей продуктов питания в сегменте...
11 Октября
Менеджер по работе с клиентами (м-рн Солнечный)
Красноярск
от 40 000 до 60 000 руб.
Компания "Умная Автошкола Сибирь" Федеральная академия вождения "Вектор" - это высокий уровень качества образования и сервиса, с применением...
Вакансия размещена в отрасли