Директор, коммерческий директор

Задачи: стабилизация ситуации в филиале, увеличение объема продаж.
Функционал: управление коммерческой, административно-хозяйственной и финансовой деятельностью филиала;
контроль и анализ текущего состояния регионального рынка;
обеспечение выполнения плановых показателей, организация работы на увеличение объемов продаж;
расширение рынка сбыта;
координация работы персонала (отдел продаж (9 чел.), отдел сопровождения продаж (3 чел.), склад (15 чел.), служба доставки (4 чел.), постановка целей, контроль их исполнения, налаживание и поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами;
анализ результатов деятельности филиала;
отчетность перед головной организацией;
контроль оформления документов, контроль дебиторской задолженности.
Причина увольнения-сокращение должности, передача управления филиалом в центральный офис (г.Красноярск).

Задачи: увеличение объема продаж услуг компании на закрепленной территории, выполнение личного плана развития территории.
Функционал: Изучение и анализ рынка в регионе, поиск, привлечение и удержание клиентов, проведение переговоров, встреч на «высшем уровне». Проведение семинаров и презентаций по продуктам и услугам компании. Изучение потребности и подбор продукции и услуг под конкретные цели клиента, выработка и согласование цен на товары и услуги. Участие в запросах котировок, тендерах, аукционах на территории ответственности. Контроль исполнения договорных обязательств, контроль ведения строительных работ на объектах. Построение партнерской сети в регионе (проектные организации, строительные организации).
Личные достижения: заключен договор сотрудничества с проектных институтом «Сахалингражданпроект» в рамках которого заключен договор на субподряд при проектировании капитального ремонта районной больницы в Сахалинской области;
через Министерство строительства Сахалинской области продукция и услуги компании включены в список рекомендованных к использованию на территории области;
заключено предварительное соглашение с городской больницей Южно-Сахалинска на участие в получение гранта на проектирование и строительство нового хирургического корпуса. Лично участвовал в презентации дизайн-проекта строящегося футбольного манежа «Енисей» в г. Красноярске, в результате заключен договор на внутреннюю отделку манежа на сумму ок.100 млн. руб.
В качестве руководителя осуществлял сопровождение строительных работ во Владивостоке, Улан-Удэ и Красноярске на общую сумму около 250 млн. руб.

Задачи: увеличение оборота компании, увеличение прибыли
Функционал: Поиск, привлечение и удержание клиентов в т.ч. самостоятельные продажи, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами, определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке, определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание и осуществление своевременного заказа товара, развитие региональной дистрибьюторской сети, взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами.

Задачи: увеличение депозитного и кредитного портфелей банка, привлечение новых клиентов.
Функционал: продажи и продвижение продуктов Банка (в т.ч. личные продажи), проведение переговоров, подготовка предложений по изменению продуктов Банка, разработка нормативных и регламентирующих документов. Организация работы и руководство Управлением (юридические и физические лица), формирование клиентской политики Банка, организация работы по расширению и оптимизации клиентской базы.
Достижения: депозитных портфель банка увеличен в 2 раза (за счет новых клиентов банка), кредитный портфель увеличен в 2,5 раза (за счет новых клиентов банка).

Задачи: увеличение объема продаж продукции компании, вывод компании на новые рынки сбыта, в новые регионы.
Функционал: Сбор и анализ информации на региональных рынках, сбор информации о конкурентной среде, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, продвижение продукции и поддержание высокого имиджа компании на территориях Западной Сибири, Восточной Сибири, Дальнего Востока и Якутии. Постоянный активный поиск новых клиентов (в т.ч. самостоятельный), самостоятельное ведение переговоров со всеми ключевыми и стратегическими клиентами компании, проведение семинаров и презентаций продукции компании, участие в выставках. Построение многоуровневых партнерских сетей (заказчик-проектировщик-подрядчик) во всех регионах присутствия компании. Сопровождение контрактов от момента заключения до момента сдачи объекта, проведение постоянных консультаций с техническими специалистами компании, направленных на улучшение потребительских свойств продукции, разработка предложений по вводу в ассортимент новых продуктов.
Достижения: оборот компании увеличен со 150 млн. в год до 600 млн. в год, лично обеспечил выход компании в новые регионы (Кемеровская обл., Иркутская обл., Забайкальский край, Якутия, Хабаровский край, Омская область), лично участвовал в заключении контрактов с ЗАО «Ванкорнефть и Госкорпорацией «Росатом».