Коммерческий директор

Генеральный директор
(Топ-менеджмент)
Февраль 2020 - настоящее время
ООО «Концерн «Сапсан» (http://www.concern-sapsan.ru) г. Красноярск
Должностные обязанности:
— Комплексное управление; Антикризисное управление;
— Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании;
— Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных показателей;
— Организация и контроль работы всех подразделений и служб компании;
— Обеспечение вовлеченности персонала;
— Руководство персоналом;
— Взаимодействие с государственными органами;
— Подготовка отчетности по основным показателям деятельности компании;
— Разработка схем финансирования проектов;
— Планирование и построение бизнес-процессов;
— Увеличение объемов продаж и производства; увеличение прибыльности;
— Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и повышению производительности труда;
Достижения:
— Вывел компанию из кризиса;
— Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20%;
— Внедрил систему управленческого учёта на предприятии;
— Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Запустил систему мотивации для персонала, благодаря чему производительность увеличилась на 50%, прибыль — на 35%;
— Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60%;
— Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес-плана до подбора персонала;
— Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес-процессов; Созданы филиалы компании в г. Ижевск (Удмуртская республика); г. Казань (Республика Татарстан);
— Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел, Бухгалтерия, HR); — Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100-150%;
— Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной производственно- управленческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала;
— Подписаны дилерские договоры с двумя ведущими Российскими производителями и европейской компанией (Германия);
— Вывел предприятие в тройку лидеров рынка

Коммерческий директор
(Топ-менеджмент)
Март 2015 – февраль 2020г. (5 лет)
ООО «Концерн «Сапсан» (http://www.concern-sapsan.ru) г. Красноярск Должностные обязанности:
— Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
— Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
— Оперативное руководство активами предприятия;
— Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; — Формирование управленческой команды предприятия;
— Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
— Управление издержками предприятия;
— Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия; — Взаимодействие с Холдинговой компанией;
— Взаимодействие с государственными структурами.
Достижения:
— Повышена маржинальность операций на 20%;
— Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
— Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на
10 %, ROI на 35%);
— Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
— Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
— В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;— Вывел предприятие на уровень эффективного, прибыльного производства;
— Поставил и отточил систему регулярного менеджмента:
— сформирована эффективная производственно-управленческая команда;
— Разработали и внедрили эффективную систему мотивации персонала;
— Реализовали программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ);
— Поставили эффективную систему бюджетирования;
— Реализовали программу технического перевооружения и модернизации производства;
— Реализован инновационный проект по наращиванию производственных мощностей предприятия;
— Сертифицировали предприятие по стандарту системы качества ISO 9001.

Руководитель департамента развития бизнеса/коммерческий директор
(подчинение учредителю компании) – проектная работа.
(Топ-менеджмент)
Август 2014 - Март 2015г. (8 месяцев) (проектная работа)
ООО «Пентапав» Научно-производственная компания (http://www.pentapav.ru) г. Москва

Должностные обязанности:

— Создать департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
— Создание и оперативное руководство департаментом развития и маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития);
— Создать тендерный отдел и обучить персонал торгам по 223ФЗ; 44ФЗ; 275ФЗ;
— Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
— Создать филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия);
— Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
— Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
— Разработка стратегии развития филиала компании;
— Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;

Достижения:

— С нуля создан департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
— Создан филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия);
— Разработано и выведено на рынок более 20 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
— Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.;
— Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
— Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низкорентабельных или убыточных направлений и развития высоко-маржинальных проектов;
— Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
— Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
— Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса (производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту) нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционирование марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
— Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
— Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами, заключение сделок;
— Создан тендерный отдел и успешные участия в аукционах и тендерах с неоднократными победами по 44ФЗ; 223ФЗ.

Коммерческий директор
(Топ-менеджмент)
Февраль 2010 – Июль 2014 г.
ООО «Концерн «Сапсан» (http://www.concern-sapsan.ru) г. Красноярск

Должностные обязанности

— Управление коммерческим департаментом
— Контроль за исполнением плана; Контроль логистики; Контроль закупа и продаж; Контроль тендерного отдела;
— Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
— Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании
— Разработка и реализация профильных стратегий
— Мотивация персонала;
— Оптимизация бизнес-процессов;
— Формирование коммерческой стратегии компании;
— Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия);
— Формирование ассортимента;
— Переговоры с производителями, поставщиками, подрядчиками;
— Определение комплектации;
— Адаптация продукта к отечественному рынку;
— Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению;
— Переговоры с клиентами;
— Решение кадровых вопросов (подбор персонала);
— Заключение договоров;
— Формирование стратегии и политики продаж;

Достижения:

— Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
— Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
— Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
— Разработан франчайзинговый пакет;
— Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
— Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
— Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
— Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
— Оптимизирован коммуникационный бюджет;
— Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.

Генеральный директор
(Топ-менеджмент)
август 1992 – январь 2010 г. (17 лет 6 месяцев)
ООО «Вилора» г. Красноярск
Должностные обязанности:

— Анализ и оценка эффективности коммерческой политики компании.
— Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение стандартов работы компании.
— Формулировка и оценка альтернатив развития бизнеса в условиях конкурентности.
— Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
— Подбор и найм персонала;
— Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
— Планирование и бюджетирование деятельности.
— Административно хозяйственная деятельность.
— Ведение переговоров на уровне первых лиц;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Контроль документооборота и оплата;
— Обеспечение плановых показателей;
— Контроль, управление персоналом;

Достижения:

— С нуля организовал работу компании и вывел ее на целевые финансовые показатели за 1 год.
— Обеспечил развитие новых направлений деятельности компании, повысив оборот компании на 20%
— Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
— Разработал программу для новых сотрудников с целью повышения их квалификации и условий труда.
— Успешно провел ряд сложных переговоров с крупными клиентами.
— Провел комплексную аналитику кампании и предложил ряд изменений, в результате чего значительно повысил финансовые показатели.
— Внедрил систему управленческого учёта на предприятии;
— Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес-процессов; Созданы филиалы компании в г. Ижевск (Удмуртская республика); г. Казань (Республика Татарстан);
— Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20%;
— Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Запустил систему мотивации для персонала, благодаря чему производительность увеличилась на 50%, прибыль — на 35%;
— Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60%;
— Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес-плана до подбора персонала;
— Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел, Бухгалтерия, HR);
— Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100-150%;
— Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной производственно-управленческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала;
— Подписаны дилерские договоры с двумя ведущими Российскими производителями и европейской компанией (Германия);
— Вывел предприятие в тройку лидеров рынка