Исполнительный директор / Региональный менеджер

Организация эффективного взаимодействия всех структур компании.
Разработка стратегии развития компании.
Проведение оперативного экономического и финансового анализа.
Контроль исполнения (указаний, приказов, распоряжений) генерального директора.
Проработка и составление месячных и декадных планов компании.
Увеличение рентабельности.
Управление отделом продаж.
Подбор персонала.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Контроль за исполнением трудовой дисциплины.

Управление предприятием.
Координацию работы отделов.
Подбор и обучение сотрудников.
Обеспечение высокого качества товаров.
Выполнение плана продаж и утвержденных бюджетов.
Ведение переговоров с заказчиками, партнерами.
Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов.
Внедрение и контроль стандартов работы предприятия.

Организация и развитие системы дистрибьюции в Красноярском крае.
Поиск клиентов и их оценка.
Сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.).
Подбор персонала.
Координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании) действующих в регионе.
Выставление и достижение ключевых показателей по первичным и вторичным отгрузкам, АКБ, дебиторской задолженности.
Координация мерчандайзинга в регионе.
Проведение промо акций.

(к-во сотрудников 120 человек)

Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/ субдистрибуторов.

Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства.
Анализирует ход выполнения поставленных задач.
Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Рост с должности Торгового представителя до Территориального менеджера по Красноярскому краю