Директор

Должностные обязанности:

• Комплексное управление; Антикризисное управление;
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании;
• Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных показателей;
• Организация и контроль работы всех подразделений и служб компании;
• Обеспечение вовлеченности персонала;
• Руководство персоналом;
• Взаимодействие с государственными органами;
• Подготовка отчетности по основным показателям деятельности компании;
• Разработка схем финансирования проектов;
• Планирование и построение бизнес-процессов;
• Увеличение объемов продаж и производства; увеличение прибыльности;
• Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и повышению производительности труда;


Достижения:
— Вывел компанию из кризиса;
— Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20%;
— Внедрил систему управленческого учёта на предприятии;
— Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Запустил систему мотивации для персонала, благодаря чему производительность увеличилась на 50%, прибыль — на 35%;
— Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60%;
— Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес-плана до подбора персонала;
— Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес-процессов; Созданы филиалы компании в г. Ижевск (Удмуртская республика); г. Казань (Республика Татарстан);
— Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел, Бухгалтерия, HR);
— Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100-150%;
— Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной производственно-управленческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала;
— Подписаны дилерские договоры с двумя ведущими Российскими производителями и европейской компанией (Германия);
— Вывел предприятие в тройку лидеров рынка

Должностные обязанности:

Сфера деятельности компании: оптово - торговая компания, производство
• Разработка и внедрение различных систем и предложений для улучшения продуктивности компании;
• Управление блоком продаж компании;
• Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании;
• Принятие оперативных коммерческих решений;
• Постановка задач сотрудникам и их обучение;
• Проведение переговоров и встреч;
• Управление департаментом маркетинга, подразделения:
• Ассортиментной и ценовой политики,
• Маркетинговых коммуникаций,
• Стратегии и анализа,
• Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
• Контроль за исполнением плана;
• Мотивация персонала;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
• Разработка и реализация профильных стратегий:
• Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
• Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
• Развития продаж: география, система дистрибуции,
• Маркетинговых коммуникаций,
• Повышения эффективности использования активов компании
Достижения:
— Повышена маржинальность операций на 20%;
— Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
— Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 35%);
— Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
— Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
— В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
— Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
— Внедрена система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
— Точность оперативного прогнозирования — 98%;
— Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
— Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
— В 4 раза увеличена маркетинговая активность POSM (рекламные изделия) и реклама, выставки и т.д.);
— Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.
— Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями.

Должностные обязанности: (Проектная работа).

— Создать департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
— Создание и оперативное руководство департаментом развития и маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития);
— Создать тендерный отдел и обучить персонал торгам по 223ФЗ; 44ФЗ; 275ФЗ;
— Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
— Создать филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия);
— Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
— Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
— Разработка стратегии развития филиала компании;
— Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;

Достижения:
— С нуля создан департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
— Создан филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия);
— Разработано и выведено на рынок более 20 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
— Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.;
— Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
— Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низкорентабельных или убыточных направлений и развития высоко-маржинальных проектов;
— Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
— Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
— Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса (производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту) нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционирование марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
— Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
— Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами, заключение сделок;
— Создан тендерный отдел и успешные участия в аукционах и тендерах с неоднократными победами по 44ФЗ; 223ФЗ.

Должностные обязанности:

— Разработка и внедрение стратегии отдела продаж;
— Планирование коммерческих показателей компании;
— Оценка рисков, связанных с закупками товаров, разработка и реализация комплекса мер по снижению выявленных рисков;
— Анализ бизнес-процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта;
— Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы);
— Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка;
— Взаимодействие с клиентами и посредниками;
— Стратегическое планирование развития предприятия;
— Управление блоком продаж компании;
— Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании;
— Принятие оперативных коммерческих решений;
— Постановка задач сотрудникам и их обучение;
— Проведение переговоров и встреч;
— Системы и процессы внутри компании;
— Решение кадровых вопросов (подбор персонала);
— Заключение договоров;
— Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;
Достижения:
— В конкурсе среди всех дилеров получил в награду приглашение от производителя ООО Научно-производственной компании "ПЕНТАПАВ" на проектную работу сроком на один год с переводом в их компанию.

Должностные обязанности:
— Анализ и оценка эффективности коммерческой политики компании.
— Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение стандартов работы компании.
— Формулировка и оценка альтернатив развития бизнеса в условиях конкурентности.
— Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль);
— Подбор и найм персонала;
— Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада);
— Планирование и бюджетирование деятельности.
— Административно хозяйственная деятельность.
— Ведение переговоров на уровне первых лиц;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Контроль документооборота и оплата;
— Обеспечение плановых показателей;
— Контроль, управление персоналом;

Достижения:
— С нуля организовал работу компании «Вилора» и вывел ее на целевые финансовые показатели за 1 год.
— Обеспечил развитие новых направлений деятельности компании «Вилора», повысив оборот компании на 20%
— Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
— Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «Развитие» прибыль на 25% в 2010 году по сравнению с предыдущими годами.
— Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 40 новых клиентов, в том числе 10 особо крупных (СПАО «СибХимСтрой», АО «КРАСМАШ», ОАО «Красцветмет»; ФГУП «ГХК» и т.д.).
— Провёл за 2010 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.